Rappelez-vous, la dernière fois que vous avez été faire du shopping, que s’est-il passé ? Vous êtes entré dans un premier magasin pour acheter de l’encre pour votre imprimante : « Comment ! vous n’avez pas de promotion ? Si j’en prends deux, quel rabais me faites-vous ? ». Devant le refus du marchand de négocier, vous êtes reparti à la recherche de la bonne affaire et, peut-être que , ce jour-là, vous n’avez pas acheté votre encre. Mais, a contrario, ce matin en passant devant une boutique de manteaux d’hiver, vous avez-vu une chose incroyable, mais oui, ils en ont… des parkas Canada Goose.

Depuis le temps que j’en veux une, la voilà. Vous êtes entré et, heureusement il y en avait encore une à votre taille. Vous l’avez prise, comme l’on prend un trophée et vous vous êtes précipité à la caisse pour la payer. « Enfin, je l’ai ! »

Que s’est-il passé ? Les cartouches d’encre, c’est un produit banal, de nécessité.

La parka Canada Goose, c’est une envie,

une grosse envie savamment entretenue par une campagne publicitaire qui a su « vendre » son produit.

Vendre c’est un processus psychologique qui vise à augmenter le désir chez votre client, de faire affaire avec vous. La phase de vente doit convaincre votre client que votre solution est la meilleure pour lui, c’est-à-dire l’amener à penser : J’en veux pour finalement lui faire dire OUI. Voilà comment faire  faire plus de vente.

Négocier c’est discuter les conditions d’achat en vue d’aboutir à un accord. Ces conditions sont fixées tant par vous-même que par l’entreprise pour l’exécution de la commande (rabais, paiement, livraison, garantie, etc.).

Vous voulez faire plus de vente

Sachez que, plus vous donnez envie à votre client d’avoir votre produit, plus vous lui démontrez que celui-ci est la meilleure solution à son problème, moins vous aurez à négocier, c’est-à-dire à faire des concessions, à baisser votre prix, à manquer votre vente, etc.

On paie en marchandant un produit ou service de nécessité.
On paie sans marchander (négocier) ce dont on a envie. Plus l’envie est forte… donc plus de vente

Vous voulez vendre plus, alors commencez par donner envie de faire affaire avec vous, par rendre votre solution alléchante, irrésistible.

Pierre Bertucat, votre marketeur