Savez-vous vraiment ce que vous vendez ?

Il y a quelque temps, je me trouvais dans une agence de voyages lorsqu’une personne, élégamment vêtue, entre et s’assoit devant un conseiller en séjour. Celui-ci portait un costume bleu marine et une cravate sobre. « Bonjour Monsieur » « Bonjour Madame, comment allez-vous ? » lui répondit-il mécaniquement.

Rappelez-vous, la dernière fois que vous avez été faire du shopping, que s’est-il passé ? Vous êtes entré dans un premier magasin pour acheter de l’encre pour votre imprimante : « Comment ! vous n’avez pas de promotion ? Si j’en prends deux, quel rabais me faites-vous ? ». Devant le refus du marchand de négocier, vous êtes reparti à la recherche de la bonne affaire et, peut-être que , ce jour-là, vous n’avez pas acheté votre encre. Mais, a contrario,

Que vaut votre meilleure stratégie marketing d’entrepreneur si vous n’arrivez pas à convaincre à priori votre prospect que le produit ou service que vous proposez est le meilleur choix pour lui. Qu’il sera plus satisfait avec vous qu’avec un concurrent. Bref, qu’il trouvera tout avantage à faire affaire avec vous. Ainsi, vous ferez plus de ventes.